Réserver un appel
Paul Varlet, Head of Growth e-commercePlaces restantes : 1 sur 4

Faire grandir ta marque.Rentablement.Durablement.

Head of Growth e-commerce externalisé. Je prends en main la croissance de marques de 500 k€ à 8 M€ qui plafonnent sur leur acquisition : stratégie et exécution, avec ton équipe.

De l'euro investiStructurePaidFunnelRétentionau client fidèle
Réserver un appel

Zéro commission sur ton budget média.

Le Diagnostic Inversé

Le vrai plafond n'est presque jamais là où tu le cherches.

« C'est l'algo. »

CA+32 %
ROAS2,4
Ventes+18 %
Marge nette−4 %Le plafond

Le plafond financier. Le P&L jamais vraiment posé. La marge de contribution inconnue. La mauvaise métrique qui pilote le business et qui trompe tout le monde.

Exemple illustratif

Ils m'ont confié leur croissance

Humble+PimpantMathilde Ma MuseGaland VanilleDelikaoFlytexAnna VelaziaMaison M ParisSmiirlPuissanteMeublissimeMillowHumble+PimpantMathilde Ma MuseGaland VanilleDelikaoFlytexAnna VelaziaMaison M ParisSmiirlPuissanteMeublissimeMillow
+48 M€de CA générés
11 ansd'expérience
+45plafonds débloqués
+14 M€d'investissement média gérés
4clients max en gestion

Les preuves

Ils ont tous cherchétrouvé leur vrai plafond.

Compléments alimentairesLa « meilleure » campagne, au CPA affichéLa métrique de pilotageDe −13 % à +9 % de marge par nouveau client en 7 moisVoir le détail

J'ai remis en cause la métrique sur laquelle tout le monde pilotait. En séparant le CPA du coût par nouveau client, la lecture s'est inversée : la campagne qu'on poussait était la mauvaise.

  • +17 % de CA avec 18 % de budget en moins
  • Marge de contribution ×2,3
  • Budgets pilotés : 150 à 250 k€/mois
Lire l'étude de cas
Compléments alimentaires
Produits ménagersOptimiser le compte MetaLa façon de produire les créas+62 % de CA en 6 mois, coût par acquisition −24 %Voir le détail

L'équipe interne a arrêté de fabriquer des créas à l'instinct. Cadence mensuelle, apprentissages capitalisés, répartition fixe entre ce qui marche et ce qu'on explore.

  • 30 % de winners par sprint créa, contre 5-10 %
  • CA net +62 % en 6 mois (2,03 → 3,28 M€)
  • 40+ winners actifs en permanence
Lire l'étude de cas
Produits ménagers
Équipement sportLe budgetUn virage créatif et un compte disperséUn plateau de 6 mois cassé en un trimestreVoir le détail

On a arrêté de chercher de la nouveauté et on est reparti de ce qui fonctionnait déjà : les créas winner remises live, et les nouvelles construites sur les codes des winner plutôt que de la nouveauté totale. Compte dégraissé, dépendance à la marque cassée sur Google, YouTube ouvert comme nouveau terrain.

  • ROAS Meta +28 %
  • CPA −20 %
  • Dépendance à la marque sur Google : 92 % → 63 %
Lire l'étude de cas
Équipement sport
Bijoux artisanauxLe budget pub, pourtant constantAucune fondation pour l'acquisition+102 % de CA, MER tenu au-dessus de 3 avec un budget média ×5Voir le détail

Aucune fondation viable pour de l'acquisition. On a tout repris de 0 : compte restructuré, fondatrice mise devant la caméra, pages produits refaites, mailing installé. C'est l'ensemble qui a redressé la courbe, pas un levier.

  • +102 % de CA vs N-1
  • MER tenu au-dessus de 3 pendant un scale ×5
  • Retargeting : de 24 % à 10 % du CA généré
Lire l'étude de cas
Bijoux artisanaux
Épicerie premiumUn e-commerce erratiquePas de machine d'acquisitionUn canal d'acquisition créé de zéro, +253 % de CA netVoir le détail

On a construit les fondations : acquisition montée de zéro, scripting d'ads, production de statiques, site refait pour convertir, et les passages TV du fondateur préparés à l'avance pour transformer l'audience.

  • +253 % de CA net sur période comparable
  • MER 2,8-2,9 pendant la construction
  • Plancher mensuel : de 3,7 k€ à 18,6 k€
Lire l'étude de cas
Épicerie premium

Comment ça marche ?

Trois temps pour casser un plafond. Toujours dans le même ordre.

Mettre de l'argent avant d'avoir trouvé le plafond, c'est cramer du budget. On commence par l'inverse.

Chiffre d'affairesancien plafondPlafonddes mois sans bougerMarge qui tient1 · Trouver le plafond2 · Le casser3 · Tenir la marge
Schéma.

Phase 1

Trouver le plafond

  • J’analyse tes comptes, tes ventes et tes coûts
  • On écoute ce que disent tes clients
  • On identifie ce qui freine ta croissance
La même semaine de pub, lue deux fois

Dans la plateforme pub. La campagne A a le meilleur CPA. Tout le monde la pousse.

Dans la boutique. 7 achats sur 10 de la campagne A viennent de clients que tu avais déjà.

Rapporté aux nouveaux clients. A coûte 60 € par client recruté, B 34 €. La gagnante, c'est B.

CPA affichéQui achèteCoût par nouveau client
Campagne A18 €30 % de nouveaux clients60 €on la poussela mauvaise
Campagne B27 €80 % de nouveaux clients34 €la vraie gagnante
Campagne C31 €82 % de nouveaux clients38 €

Nouveaux clients Clients déjà acquis

Chiffres fictifs. Le cas réel : Compléments alimentaires, où la campagne qu'on poussait était la mauvaise.

Ce que tu reçois

  • Audit des comptes publicitaires
  • Données Shopify × plateformes
  • Bilan de marge & coûts
  • Offre, tunnel & fiches produits
  • Enquête & interviews clients

Phase 2

Le casser

  • On consolide les bases de ta croissance
  • On concentre l’effort sur le vrai frein
  • On augmente le budget si la marge tient
Le focus du travail, selon le plafond trouvé
Structure
60 %
Paid
25 %
Funnel
10 %
Rétention
5 %

Le focus : la structure. Marge, coûts, métrique de pilotage.

Le focus : le paid. Stratégie créative et production.

Le focus se partage. L'offre, les pages et le réachat avant la pub.

Répartition illustrative des efforts et des ressources.

Ce que tu reçois

  • Stratégie & production créative
  • Pilotage des campagnes
  • Tunnel & conversion
  • CRM & emailing
  • Tracking fiabilisé

Phase 3

Tenir la marge

  • On suit la marge à chaque hausse de budget
  • On fixe un cap commun pour décider
  • On réagit dès que la rentabilité baisse
Le budget monte, la marge de contribution reste au-dessus du seuil
×1×2×3×4Budget média ×5
Taux de marge de contributionSeuil fixé ensembleOn réagit ici

Schéma. Voir un exemple de pilotage

Ce que tu reçois

  • Suivi quotidien & bilans réguliers
  • Nouveaux clients & réachat
  • Arbitrages budget chaque semaine
  • Simulation avant hausse du budget
  • Tableau de bord des marges

Ce que je couvre

De l'euro investi au client fidèle.

Quatre chantiers, un seul système, dans l'ordre où ton client les traverse.

Réserver un appel
Un euro investiUn client fidèle

Structure

Offre, positionnement, P&L, métrique de pilotage : ce sur quoi tout le reste s'appuie.

  • Offre
  • Positionnement
  • P&L
  • Marge de contribution
  • Métrique de pilotage

Ce que ça change pour toiTu sais ce que chaque vente te laisse, et jusqu'où tu peux payer un client.

Paid

Ads et créa : une stratégie publicitaire qui attire le bon trafic, au bon coût.

  • Meta Ads
  • Google Ads
  • YouTube
  • TikTok Ads
  • Stratégie créative
  • Scripts & statiques

Ce que ça change pour toiTu recrutes de nouveaux clients, pas ceux que tu avais déjà.

Funnel

Le trafic ne suffit pas. Landing, fiche produit, tunnel : c'est là que le visiteur se transforme en client.

  • Landing pages
  • Fiches produit
  • Tunnel d'achat
  • Quiz
  • Tracking

Ce que ça change pour toiLe trafic que tu paies achète plus souvent.

Rétention

CRM et mailing : faire racheter ceux que tu as déjà payés en acquisition.

  • CRM
  • Emailing
  • Réachat
  • Cohortes

Ce que ça change pour toiTes clients rachètent sans que tu les repaies.

Le même euro, de la pub au réachat : il prend de la valeur à chaque étape.

La différence

Onze ans d'acquisition, concentrés sur une marque à la fois.

Lire un P&L, scripter des ads, structurer un compte, connaître ses avatars, écrire une page qui convertit, organiser une équipe. Peu de gens font les six. C'est ce qui permet d'identifier et d'attaquer un plafond là où il se trouve vraiment.

Je prends 4 marques en gestion, pas une de plus.État au · 3 sur 4

Place occupéeBijoux artisanauxEn cours de scale depuis décembre 2024
Place occupéeConsommable premiumEn cours de scale depuis octobre 2025
Place occupéeFoodEn cours de scale depuis octobre 2026
Place libreTa marque ?Réserver un appel30 minutes, sans engagement

Rentabilité par jour

Ce que j'apporte à chaque marque

3 prestataires qui se renvoient la balle

Un seul cerveau.

Ads, créa, offre, finance, site.

Le ROAS de la semaine

Le P&L comme juge de paix.

Une croissance non maîtrisée peut détruire ta marge.

Conseiller, ou exécuter

Les deux.

Bras droit sur la stratégie, extension de ton équipe sur l'exécution.

Une équipe qui dépend de moi

Une équipe qui sait le refaire.

Je la forme sur chaque sujet qu'on traite.

L'IA à la place du travail d'artisan

Les fondations d'abord, l'IA ensuite.

Analyse plus profonde, production de créas, outils sur mesure.

Être d'accord avec toi

Te dire ce qui ne t'arrange pas.

Si le plafond est ton offre, ton prix ou ton produit, je te le dirai.

Ce que mes clients disent

Ils en parlent mieux que moi.

9 avis · 4 témoignages vidéo

« On plafonnait sur notre acquisition Meta sans vraiment savoir quoi prioriser. Paul a tout de suite identifié le plafond. En 6 mois, il nous a aidés à construire un vrai écosystème de croissance, du media buying à la production de créas. Résultat : +62% de CA sur la période en gagnant en rentabilité pendant le scale. Mais ce que je retiens surtout, c'est sa façon de transmettre et de collaborer. Si vous plafonnez sur votre acquisition, je recommande vivement Paul 🙂 »
Alisson RigouletAlisson RigouletHead of E-commerce
« Je pense que c'est le parfait compromis entre internalisation de la partie ads et externalisation via une agence. »
Charles MarginierCharles MarginierFondateur · AnnaVelazia
« Je recommande Paul, il nous a aidés à développer Google et YouTube Ads, puis à reprendre en main notre stratégie créative dans cette période si critique du Q4 pour la marque Flytex. »
Hugo HuilleHugo HuilleFondateur · Flytex
« Paul a su être réactif et s'adapter pour piloter le compte Humble+. Il est également force de proposition dans la stratégie d'acquisition avec des idées sur la création de landing page et d'amélioration du tunnel. Il s'est montré réactif et à l'écoute. »
Nicolas CantéHead of E-commerce · Humble+
« Ça fait que 2 mois que je travaille avec Paul et on a fait 100% de mieux sur le CA. »
Mathilde SimonMathilde SimonFondatrice · Mathilde Ma Muse
« Depuis que j'ai travaillé avec Paul, on a eu une vraie augmentation des ventes. Il n'hésite pas à couper les campagnes qui ne marchent pas, faire des recos sur les tournages, les angles publicitaires mais aussi l'allocation du budget. »
Marie RaynaudMarie RaynaudFondatrice · Delikao
« La grosse différence c'est ton accompagnement stratégique comme si tu étais membre de notre équipe. Tu apportes des solutions au fur et à mesure tout en restant super flexible. Ce n'était pas juste gérer les ads mais optimiser la structure globale de l'acquisition. »
Camille ChartonCamille ChartonCTO · Psynergy
« A l'atteinte d'un plafond de croissance, nous avons décidé de déléguer Google Ads. Paul a su comprendre notre business, mettre en place une stratégie pertinente, être force de proposition, atteindre nos objectifs... Je vais m'arrêter là, car la liste est longue. Nous le recommandons les yeux fermés. »
Adrien PotierCo-fondateur · Lumia
« Paul a très rapidement compris notre besoin et a pu nous proposer une stratégie, claire et ultra-efficace. Par-dessus tout Paul est très réactif, facilement joignable. »
Ambre AcharAmbre AcharCEO · Millow

La suite

On commence par ton plafond.

  1. 0130 minutes

    L'appel

    Tu repars avec une hypothèse sur ton plafond. Même si on n'en fait rien.

  2. 02Une à deux semaines

    Le Diagnostic Inversé

    Ton plafond est identifié avec un plan d'attaque. Pas un audit de 40 pages que personne ne lira.

    Voir le Diagnostic Inversé
  3. 03Au quotidien · sans engagement de durée

    Le pilotage

    Un Head of Growth qui connaît ton business comme toi, engagé sur ta croissance au quotidien, et qui répond dans la journée.

    Voir le rôle en détail

Tu es consommateur toi aussi.Si tu devais acheter ton produit,est-ce que tu le ferais ?

C'est souvent par cette question qu'on commence. 30 minutes : ta marque, ton plafond probable, et si on doit travailler ensemble.

30 minutes · visio · sans engagement

Choisir un créneau

Le calendrier s'ouvre en plein écran.

Pas encore prêt ? Suis mon travail au quotidien : tous mes liens